2020年8月8日是阿里88VIP完整满3年之际，淘宝宣布88VIP会员福利再扩容：Prada、万宝龙、海蓝之谜等品牌首次加入88VIP生态，会员用户可以折上95折、10倍积分、小样加赠，新增了美年大健康、宠物健康险、借呗卡、网易云音乐等权权益。

3年时间，88VIP已经实现 “吃、玩、听、看、买、游、健康、金融、到家”等9大场景会员权益一卡通。至此，88VIP会员阿里生态外会员权益通占比达60%，从完全阿里生态内到阿里生态外合作伙伴踊跃参与，88VIP走出阿里，实现了能力外溢。

然而剖析88VIP，不禁疑惑，为什么只做388个品牌?为什么诸如Prada、Coach、范思哲等国际奢侈品大牌会选择和88vip合作?阿里要用88VIP干什么?我们试图探个究竟。

为什么只做388个品牌?

2019年，88VIP会员品牌进行升级，从88个进展到388个。然而2020一年，品牌数依然是388个，没有增减。这里便有疑问，为何阿里只做388个品牌，而不是488、588亦或是别的数?

对此，阿里巴巴副总裁、天猫营运事业部总经理家洛给了一个解释：定388，是出于一些考虑。

第一，品牌数量不宜太多，太多了之后，大家都来优惠，跟搞大促没有了区别，体现不出88VIP的特殊性和珍贵性。

第二，品牌数也不宜太少。太少了覆盖的品类就会受到限制，筛选的维度太小了，要让消费者在88VIP这里可以享受到不同品类品牌的权益。

“我们大概算了一笔账，300多个400个以内最适合，然后就定了388。”

据了解，目前，388个品牌覆盖服装、美妆、食品、鞋箱包、生活装修、童装玩具、运动户外、母婴用品等10余个行业品类，阿里“宠爱”会员初衷明显：吃穿用玩等多个日常生活维度。

如果再细究，阿里为何要如此宠爱88VIP会员，或许一些数据可以说明。相关数据显示，88VIP用户客单价是普通用户的2倍以上，成交金额占30%以上，人群画像显示，88VIP会员的购买宽度是普通人的6倍。不但如此，这一群体的网络活跃度非常高，在全网产生超过1亿的优质评价。也就是说这是一群高价值的“土豪金”会员，所以阿里才会不停精选品牌来服务这群用户。

为了进一步服务这群用户，88VIP每年都会有一些品牌被去掉，又加入一些新品牌。

而也正是这些用户的调性和388个品牌的调性，使得阿里的88VIP与其他平台和企业所推出的会员模式完全不同。例如无论是亚马逊Prime还是Costco的会员，践行的都是先付费后享受的模式，但88VIP从源头上就要求用户已是淘宝的超活跃买家，才能得到准入门槛。

对此，家洛解释，“用户账”与“经济账”是两个问题，经济账的逻辑是“消费者付出什么、我给到什么”，用户账的逻辑则在于“用户价值如何?是不是品牌想要的用户?”

也正是从深度服务这群用户出发，88VIP在3年时间里权益不断生长。目前，阿里88VIP会员权益包括飞猪、优酷、淘票票、虾米音乐、饿了么、借呗等阿里生态内会员权益通以及网易云音乐、民生银行、万豪酒店、美年大、爱康国宾、河狸家、宠物险、运费险等阿里生态外会员权益通。

截至2020年8月8日，88VIP会员用户超过1000万，覆盖的商品数量达100万件，本地商家数量超2000万，过去一年为每个消费者平均节省1000元。

大牌为何肯为88VIP“折腰”?

正如上述所言，88VIP会员所包含的是一群高价值用户，消费者只有在淘气值超过1000以后，才能申请用88元开启88VIP。事实上，交纳88元的会员费更像是一种合作仪式感，会员与平台之间的1000淘气值才是真正的门槛。从实现难度上来看，让用户实现1000淘气值的难度远远要高于让他们拿出几十元来充值会员。对此，家洛表示：“淘气值是一个更综合化、更全面化、更多维度的标准，去判断一位消费者是不是平台上的高活、高购且高潜力的消费者。“

也正是这样综合化、多维度的标准，最终筛选的用户才是真正高活、高购且高潜力的消费者。而这也恰恰是吸引众多大品牌选择和88VIP合作的原因。当然，从一众跟88VIP合作的品牌了解到，与之合作的原因还不止如此。

首先，从现实意义上来说，传统的会员卡还是已有老用户，大部分的会员卡都只针对某单一平台、单一服务和单一功能，所能提供的价值非常有限。

其次，88vip的生态会员体系，一定意义上是品牌“出圈”的机会，品牌面对的是互联网顶尖的海量全新用户，他们对于品牌来说都是“新会员”。

再者，生态会员体系本身就是一个可以无限向上生长的体系：越来越多品牌进来，给到用户的权益就越来越大，就会吸引越来越多用户，相应品牌自然会积极踊跃参与，同时意味着品牌在此之上的任何一个动作，都将是指数级的乘数效应。

而这也解释了为什么像Prada、Coach、IWC万国、范思哲、MIUMIU、海蓝之谜等国际大牌，愿意为88VIP会员提供年度95折权益。

最后，对于消费者来说，其一便利就是无需再烦恼对每一个会员权益进行开通、续费和维护，一张卡就能贯通消费者的任意生活场景。而这样的生态会员设计，随着时间迁移更是不断集聚大量忠诚会员和高粘度会员。对商家而言，这是一群真活跃用户，而非传统会员体系中的“登记会员”。

综合起来，就是为何Prada、Coach、范思哲、海蓝之谜等国际大牌肯为88VIP而“折腰”了。

与阿里88VIP会员合作的品牌，确实给其带来极大的会员增量。举例来看，作为阿里生态内的合作品牌，每100个88VIP新用户，为饿了么带去72个新用户，为飞猪带去46个新用户，为优酷带去44个新用户。

而作为阿里生态外的合作品牌，爱康国宾上线以来88VIP用户的客单价是普通用户的1.2倍，仅4个月时间88VIP为美年大健康带来11万新客。

为了深入转化88VIP带来的用户优势，很多大品牌商也把88VIP作为新品首选的发布平台。例如，华为折叠屏手机仅在88VIP频道定期销售，每周二、周四、周六限量200台，并在其他渠道无法找到。

88VIP为何是阿里亏钱也要做的业务?

据了解，88VIP业务开展3年以来，一直在亏钱，而且不是小亏，而是大亏。那为何即便是持续大亏钱，阿里也要做88VIP?

纵观阿里业务发展形式，从电商起家，随后延伸到支付金融、云计算、物流等。这种“履带式战略”业务战略是阿里现在的发展逻辑。那阿里未来的战略发展逻辑是什么?

这或许从马云曾经的演讲中可以透露一二。“10年后，中国人最缺什么?Double H!健康(Health)和快乐(Happiness)!一个出乎意料但发人深省的答案——经济在发展，生活水平越来越高，但现代人尤其是年轻人，似乎正在失去一些原本是理所应得的东西。没有了Double H，其他物质生活再丰富也是无济于事。”

这也意味着，阿里已将双H战略看成是阿里的未来战略。将“双H战略”作为未来的发展核心，逍遥子也曾多次强调这一点。但如何将阿里内部强大的商业能力赋能到“双H战略”上，一直是阿里在思考的问题

如今看来，88VIP战略肩负着这样的使命。“这是一个要调动阿里体系内几乎所有电商平台资源的部门，88VIP作为中间桥梁与纽带角色，推动阿里巴巴电商能力向“双H”业务上赋能，是阿里实现‘履带式战略’的传动轴。”

当然，如果从整个会员发展态势来看，不妨可以说88VIP从某种意义上也肩负着探索新会员模式的使命。因为从目前全球整个会员发展体系来看，无论是电商平台还是线下零售商，会员体系绝大多数依然是在现有老用户基础上的内圈，大部分会员权益只针对单一平台、单一服务和单一功能，本质上是极为传统的。

而88VIP模式恰恰打破了这种传统思维模式：一方面需要用户满1000淘气值才有资格申请会员，另一方面，不收取品牌方参与88VIP合作的广告费，而是拉着品牌一起“出圈”，用真金白银的权益来服务会员。

而这种双向服务的动态模式，或许才是未来电商会员制的趋势。